您是否渴望快速 多线程销售快速 达成更多企业交易？
那么，多线程销售可能就是答案。
想象一下设计一套定制西装。一切都取 决于精准度、对细节的关注以及使用多条线索来达成完美交易。
您通常不能依靠单一联系人来与大型组织和企业客户达成大笔交易。
通过多线程方法，您不仅可以与一位决策者接触，还可以与组织内的整个影响者和部门团队接触，以确保满足每个人的需求。
在本文中，我们将详细分析如何多线程处理交易以实现更好的转换。
出发啦👇
在销售中多线程意味着什么？
多线程销售意味着在购买过程中与多位决策者建立联系。它涉及销售交易中的多个人，而不像单线程销售那样只涉及一个利益相关者。
就像定制一件高品质西服需要各种组件一样，每个决策者就像西服的不同部分：采购可能是布料，财务可能是纽扣，IT 是衬里，而 CEO 则是最终的合身部分。每个人都在影响交易结果方 西班牙邮件列表 面发挥着至关重要的作用。
单线程方法适用于小规模交易，因为风险不是那么高。
然而，对于大型、复杂的企业级交易，您需要多个线程来将所有内容整合在一起。
通过跨部门的多个联系人扩大销售力度，您可以帮助确保任何单个利益相关者的担忧不会破坏交易。
越多的决策者和影响者认识到您产品的价值，您就越有可能达成交易，而且速度也更快。
多线程销售与单线程销售
当评估多线程与单线程时，必须认识到每个线程如何影响您的整体销售流程。
CrankWheel 创始人兼首席执行官Jói Sigurdsson表示：
“一般来说，在小型企业或初创企业中，你可能只需要与经理和创始人/所有者打交道。小额销售涉及的签字手续不太复杂。”
“而大额票务销售则更为复杂。在中端市场和企业公司，你可能希望获得多位经理、决策者和至少一位预算持有者的批准。”
关键区别在于目标组织内的关系广度。以下是细分：
单线程销售
单线程方法通常侧重于与一个人（通常是主要决策者）建立联系，并通过该单一联系点指导所有努力。
虽然这种方法可能适用于规模较小的交易或较简单的销售流程，但它也会带来很大的风险。如果联系人离开、临阵退缩或在公司内部缺乏足够的影响力，整个交易可能会停滞或失败。
B2B 销售代表克服内部异议或障碍的能力有限，因为他们依赖一个人来为他们提供解决方案。
多线程销售
多线程销售涉及与各个部门的多个利益相关者建立关系。
这种方法可以扩大您的影响力，使您能够 当营销不起作用时 满足不同决策者的独特需求和顾虑 — — 无论财务部门正在审查投资回报率，IT 部门正在审查技术要求，还是运营部门正在关注可用性。
多线程处理可以降低交易因任何一个人而脱轨的风险，并且由于多个利益相关者已经参与到这一过程中，因此可以更快地做出决策。
最终，多线程销售提供了更高的安全性、灵活性和更快地完成更大、更复杂的交易的潜力。
想要接触更多企业决策者？您需要一个高质量的 B2B 数据库。考虑 Cognism：
Paul-Thomas-Lead-法医
“如果您正在寻找一家 B2B 供应商来为英国、欧洲和北美提供支持，那么 Cognism 就是您的最佳选择”
为什么销售团队需要多线程？
现在我们已经了解了基础知识，让我们看看销售中多线程的一些优势：
1. 降低交易失败的风险
由于公司内有不同层级的多个联系人，因此您的交易并不只取决于一个人的参与。
如果您的主要联系人离开公司、不再参与决策过程或临阵退缩，其他利益相关者可以继续推进交易。
2. 决策更快，销售周期更短
您已经与关键人物建立了关系，而不需要依靠一个人作为多个部门之间的沟通者。
这减少了延迟，因为参与决策 企业对企业数据库 的每个人都可以直接联系您并获取他们需要的信息。
3. 更深入地了解潜在客户的需求
多线程外展使销售团队能够了解客户的更广泛需求、挑战和内部动态。这有助于更有效地定位您的产品并解决组织内的不同问题。
例如，公司中每个部门可能有不同的优先事项。通过与多个利益相关者的合作，您可以更清楚地了解公司的全部需求。
IT 部门可能注重技术特性，而财务部门关注投资回报率，运营部门关心实施的难易程度。
您了解得越深入，您就越能够定制您的提案。