互联网上不乏吸引受众注意力的内容。与其他人一样，业务决策者也会在瞬间决定要观看、点击和参与的内容，滚动浏览或滑过他们认为普通或不相关的内容。
这就是为什么 2024 年所有形式的营销都会出现更多超个性化。超个性化营销是一种数据驱动、人工智能驱动的策略，它使内容不仅仅是相关，而是真正实时预测 B2B 客户的需求。
超个性化的 B2B 营销活动和体验
超个性化在营销漏斗的底部变得尤为重要，因为潜在客户即将做出决定，但仍有众多竞争对手在争夺他们的注意力。
2024 年，营销活动将变得越来越具有体验性，试图与 B2B 受众 不了解买家角色 建立高质量、令人难忘的关系，以打破混乱。
基于账户的营销 (ABM) 增加
希望缩短销售周期和提高客户保留率的公司越来越多地转向基于客户的营销 (ABM) 策略。
对于那些不熟悉该术语的人来说，基于帐户的营销是一种逆转 纳米比亚电话号码库 典型销售渠道的策略，首先磨练关键帐户，然后从那里逆向工作。
通过预先识别最需要其产品或服务的决策者，营销人员的信息传递可以从一开始就具有高度针对性和针对性，从而减少更广泛、更传统的策略所需的时间和精力。
ABM 还帮助 B2B 营销人员 有影响力
同时接触多个决策者，而不是追逐单个潜在客户，从而增加了将某人引导至销售漏斗下方的几率。
基于账户的营销是提高客户保留率的理想方式，因为针对独特和特定需求的更加个性化的推广可以促进营销人员和客户之间更密切的工作关系。
B2B 营销人员将倾向于采用的一些关键 ABM 策略包括使用 B2B 数据库来识别最强大的目标、创建个性化的一对一视频以及向关键组织的理想决策者发送创意礼物。
新渠道在 B2B 营销中越来越受欢迎 有影响力
随着影响力人士在 B2C 营销中的重要性 安圭拉铅 日益增加，B2B 营销中也呈现出类似的趋势。
思想领袖是 B2B 领域的影响力者，但由于其丰富 有影响力 的行业知识、业知识，他们可能对受众产生更大的影响力。
思想领袖倾向于选择能够分享高度针对性的短篇和长篇内容的平台，包括 LinkedIn 和以商业为中心的音频格式。