为了把价格打下来京东后退一步不再强制自营合作商家使用京东物流给予渠道商更大的自由度降低运营压力。京东表示对于不使用京东物流的商家也给予相应的推荐权重。 这么做的后果是京东的低价品质和服务逐渐形成了一个不可能三角。
自营店铺打破底价会破坏平台与品牌
之间的关系过分追求低价京东自身又吃不消。第三方商家如果选择京东物流服务配送成 购买批量短信服务 本高商品价格下不来不选择京东物流服务价格持续下探又抢食了京东自营的蛋糕。 在这个不可能三角中京东无论在哪一方面追求极致最后动摇的都可能是自身的基本盘。 从底层逻辑上看京东和拼多多的百亿补贴也有明显区别。
拼多多做百亿补贴是从下向上探索在扭转
用户心智的同时冲击五环内市场用高额补贴换取高客单价用户。 而对于靠家电起家的 第三方商家如果选择京东物流服 京东而言一二线城市用户才是基本盘。走自上而下的路线将百亿补贴的范围扩大到客单价更低的家居用品日用百货等领域京东能否 有趣的事实： 糟糕的用户体验导致近的用户转而选择竞争对手 将所谓的下沉用户拉过来留下来还得打一个问号。 更何况京东罕见地发起如此声势浩大的补贴狂欢已经成为竞争对手狙击的靶子。
阿里在京东官宣百亿补贴后不久确定淘宝年五大战略中价格力会更加被重视。苏宁也在月日受 人工智慧文本 而发起了百亿补贴大牌直降的活动多款产品与京东价格保持一致。 将百亿补贴深深烙印为自身的拼多多也未曾放松警惕。 相比之下主动发起进攻的京东多了一些谨慎和克制的色彩。刘强东想要力挽狂澜扭转局面比年前的自己和年前的拼多多都要难上许多。 小伙伴们人人都是产品经理官方运营「优选企服」栏目正式上线了！不管你是想找资源找合作还是找渠道都可以来免费体验。