SaaS 供应商正在以令人难以置信的百分比提高价格，而这些价格类别的支出已经非常高。这使得获得有利的续约感觉像是一场失败的局面。但根据电报数据采购专家和 SaaS 谈判代表 Dylan Margonari 的说法，有办法找到获胜的方法。在本集中，Margonari 深入探讨了如何为即将到来的续约做准备、SaaS 合同中的主要陷阱以及如何缓解这些价格大幅上涨带来的双重打击。
剧情概要
采购专家 Dylan Margonari 深知在供应商 SaaS 价格飞涨的市场中， SaaS 续约和谈判的挫败感。
在本集中，他研究了SaaS 合同中隐藏的一些常见“陷阱” ，帮助您了解细则并避免代价高昂的意外。
Margonari 说：“自动续订有时可能是一个陷阱，特别是当你对自己的 SaaS 产品组合没有了解的时候。”
但事情并非全是悲观和沮丧！Margonari 还提供了与合作伙伴合作谈判达成更好协议的实用技巧。
他补充道：“对供应商保持透明是任何谈判的良好起点，尤其是在我们今天的经济环境下。”
如果您厌倦了成为不断上涨的 SaaS 成本的受害者，请收听本期节目。Margonari 的专业知识将帮助您掌控谈判，保护您的业务并取得更好的结果。
准备好扭转价格上涨的局面并达成对您有利的交易！
嘉宾聚焦
姓名：Dylan Margonari职位：Zylo 的 SaaS 服务经理在线联系 Dylan：LinkedIn
剧集亮点
可见性、带宽有限和市场条件导致续订混乱
“每个人都是 SaaS 的买家。如果你有信用卡，你可以上网查看产品，输入那些号码，然后，你的工具就启动并运行了，你就可以使用它了。所以最具挑战性的部分是它可能在瞬间失控。如果每个人都有信用卡，他们就会消费。所以我认为有三个不同的领域让它具有挑战性。库存或可见性，真正了解这个投资组合是什么样的？我们有政策吗？谁在监控它？谁在我们购买之前审查它？
带宽可能是第二个造成挑战的因素，因为并非每第三方商家如果选择京东物流服个组织都有专门的采购资源或团队。因此，我们经常看到部门经理负责协商和监控这些协议、用户帐户。显然，他们正在管理其他事情。他们没有时间监控部门中使用的每一款软件。
然后第三个因素是市场。市场一直在变化。手机号码我们在去年看到，没有人拥有水晶球。你不知道每年会发生什么。随着市场的变化，谈判策略显然也会发生变化。它改变了供应商描述其工具、销售其工具的方式，诸如此类。这三件事绝对是我脑海中最突出的三件事，也是日常管理和监控中最具挑战性的事情。”