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“数据是采购领域的金矿。如果你没有数据，没有更好的说法，那你就是在盲目行动。不妨把它扔到飞镖靶上，掷出飞镖，看看哪个能粘住，这就是你在谈判中最近的手机号码数据瞄准的价格。坦率地说，在我加入 Zylo 之前，我曾处于这种情况。我手头没有所有这些数据点。现在，我有了。而且，这对我们来说是一个巨大的金矿。我们为每一次谈判做好准备。我们有利用率指标，无论是人数、用户数量还是数据使用量，你在某些类型的协议中消耗了多少。此外，我认为，如果你没有完整的产品组合，或者没有全面了解你购买的所有产品，你可能会忽略哪些应用程序是重叠的？意思是，哪些应用程序具有完全相同的功能？……每个部门都在使用自己的工具。那里没有效率。
数据是采购的金矿
因此，拥有该数据点。然后将其带给利益相关者和高管，与他们分享这一见解。并说，‘嘿，这里首选的工具是什么？有 12 个有意义吗？如果是，那就太好了。’但是，在大多数情况下，让我们尝试精简它。让我们真正全面地看待这个问题。并尝试为我们的业务带来一些效率，我们的工具，我们的部门相互交流。我们正在使 SaaS 软件堆栈尽可能精简。然后，最后最好的是定价见解。经常有用户会找到我们希望当您掌握这些信息时，您就可以联系供应商。您可以了解市场价格。您知道您是否以优惠的价格获得了某样东西。如果没有，您可以与他们和利益相关者分享这一见解。”
“数据是采购界的一座金矿。如果你没有数据，你就是在轻率行事。”
警惕 SaaS 合同中的这些陷阱
“首先，任何新采购都可能涉及任何续约，手机号码 但这超出了价格范围。在采购领域，很多时候，你可以先关注价格，然后为所有东西定价。但事实并非如此。这不是一次性完成的。你可能会与客户保持这种合作关系很多年，所以关系是关键。当你考虑新采购时，要了解正确的用户数是多少？然后在用户数中添加一点缓冲，以确保在整个合同期间满足你的需求。这样你就不会像我们在那里的所有 SaaS 解决方案中看到的那样，受到极度高昂的超额收费的打击。扩展这个话题是一个扩展率表。所以你不会每次都直接计算用户数。因此，在整个期限内为任何附加用户协商扩展表……建立某种你不必重新协商的表格。每次增加员工人数或者为公司或部门引进新员工时，您不必重新发明轮子。