每种产品都有企业可以关注的功能，但关注效益对消费者更有吸引力。不要告诉你的受众你的产品是什么，而要告诉他们它能为他们做什么。
以洗发水为例，人们真的不关心它是否含有石榴油，或者它是否比其他产品起泡少。人们想要洗发水，让头发分叉更少，或者让头发看起来更有光泽，因为这些对外表有好处。
解决问题
消费者从你的产品/服务中获得的一些最佳益处是解决困扰他们的 印度电报数据库问题。在 B2B 产品/服务的情况下尤其如此，因为解决问题意味着提高效率、减少痛点和打破增长障碍。但无论涉及哪种产品，一切都能解决某种问题。
这就是为什么洗发水制造商会将他们的产品瞄准有特 按 windows+x 并选择设置 定问题的人群。有针对干发、稀疏发质、卷曲毛躁发质、染色受损发质、扁平发质的洗发水 – 应有尽有！这些洗发水解决了影响这些发质人群的主要问题。
利用最终结果
好处固然好，但它们往往并不能说明全部情况。“最终结果”是产品/服务的好处能带给消费者的地方。 继续用这个洗发水例子，拥有更好看的头发肯定是有好处的，因为没有人愿意照镜子时觉得自己很丑。但人们为什么真的想要更好看的头发呢？他们寻求的最终结果是什么？大多数人都希望拥有好看的头发，这样他们就会引人注目 – 获得其他有魅力的人的赞美和关注。这就是为什么洗发水广告不会展示人们站在浴室里微笑着看着镜子里的自己，然后就此结束。它们展示人们和朋 线数据库 友出去吃午饭、约会、上班和引人注目等场景。这些场景才是真正激励人们购买的最终结果。凯特·皮尔斯是西密歇根互联网营销公司LionShark Digital Marketing LLC 的所有者