1. 尽早 如何有效进行多 获得资格
在你将这个大交易放入 CRM 并告诉你的老板之前，你必须适当地限定这个机会。”
这并不是要得到“是”或“否”的答案——而是要确保这对双方来说都是正确的机会。
那么，您如何知道这是否是合适的机会？
问自己这些问题：
潜在客户是否真正需要您的产品/服务？
它能为他们解决什么问题？
有预算吗？或者有可能确保预算吗？
他们是否有一个切实可行的实施时间表？
谁将参与购买过程？
这些提示将帮助您 在第一次通话中识别可行的线索，避免浪费时间。
Jói 补充道：
“换句话说，确保这是一个真实、可行的线索，并且他们已准备好进入下一阶段。”
2. 培养内部冠军
在任何 B2B 交易中，内部支持者都是您最好的盟友。
Jói 解释道：
“这个人会把这笔交易推销给 瑞士电邮清单 其他内部利益相关者，而且当你无法与相关人员交谈时，他会积极谈论你的报价。”
“这可能是您第一次打电话或 销售演示时交谈的人，因此请尽一切努力赢得他们的信任并让他们成为您的产品/服务的粉丝。”
例如，如果您的 IT 部门联系人对您的产品特别热衷，请鼓励他们代表您与其他决策者交谈。
将他们定位为您的拥护者可以增加您维持交易的机会，即使您并未直接参与每次会议。
请记住，尽早建立牢固的关系对于获得他们的支持和积极影响至关重要。
3. 确定关键利益相关者
在确定领导资格后，规划出公司中还有谁需要参与决策。
谁掌握预算？
谁将会使用该产品？
谁能阻止这笔交易？
目标是在流程早期与每个人进行接触。
例如，假设您正在销售人力资源软件。您的主要联系人可能是人力资源主管，但您还需要与以下人员沟通：
首席财务官确保预算获得批准。
IT 部门确认该软件与他们的系统集成。
法定代表人审查合同条款。
通过提前确定这些 平台可视性工具 利益相关者，您可以避免最后一刻可能破坏交易的意外情况。
Jói 补充道：
“这就是内部支持者可以发挥如此重要作用的地方。如果你不确定公司的层级结构，那就问他们吧！他们可能正好有你需要的信息。”
4. 制定共同成功计划
这列出了销售过程中双方的关键里程碑和期望。
这不仅仅关乎您将提供什么，还关乎了解潜在客户的时间表和内部决策过程。尽早让双方达成一致可最大限度地减少沟通不畅并设定明确的期望。
Jói 举了一个例子：
“如果您预计这笔交易需要三个月的时间，那么您已经提前知道了，并且不会因进展缓慢而感到失望或沮丧。”
因此，如果您的潜在客户的购买过程通常需要三个月，请创建一个时间表，其中包括预算批准、安全审查和最终决策等关键步骤。
共享此计划可确保每个人都知道正在发生的事情以及何时可以得到更新。
起草一份共同成功计划将有助于集中精力并就时间表达成一致。这样，每个人都能达成共识！
5. 整合多种观点
在多位决策者、内部倡导者、利益相关者和预算持有者的参与下，您必须赢得多方观点。
Jói 建议：
“在流程的各个阶段，提出问题并收集尽可能多的信息。然后，你可以主动提出对每个人都有益的解决方案。”
“在您的提案中，回答每一个销售异议 ，并列出每个决策者都会从您的产品/服务中受益的积极理由。如果可能的话，使用来自客户案例研究或推荐的真实示例。”
你的销售宣传应该针对每个人进行量身定制
虽然财务团队关心的是成本节约，但 IT 部门更感兴趣的是集成和安全性，而最终用户则希望获得易于采用的解决方案。
量身定制你的宣传方 企业对企业数据库 式表明你了解他们独特的优先考虑事项。
例如，在向财务部门推销时，要强调您的产品将如何降低运营成本或增加收入。对于 IT 部门，重点介绍技术规格以及它们如何融入现有基础设施。在与最终用户交谈时，要强调用户友好的功能和易于培训。
了解每个决策者的观点并制定个性化的建议可以通过多线程销售来增加认同的可能性。
6. 让每个人都了解情况
多线程销售意味着需要更多人参与，因此让每个人都达成共识至关重要。
Jói 强调了一些最佳做法：
“创建并发送提案。如果涉及多个文档，请让每个人都可以访问同一个共享文件夹。让每个人都了解情况。也包括你这边的其他相关人员。”
一致的信息传递和开放的沟通渠道是这里的关键因素。
它们会导致什么结果？
更高效的决策！
此外，通过定期分享更新并确保每个人都知道销售过程每个阶段发生的情况，您将建立透明度和信任，从而推动交易向前发展。
例如，使用共享文件夹或 Google Drive 等工具来提供对提案和产品演示的访问权限。您还需要定期发送电子邮件更新，总结进展、后续步骤以及对任何问题的解答，这对于保持势头至关重要。