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无论你销售的是软件、咨询服务还是咖啡机，如果你从不开口，就永远不会收到。害怕被拒绝和担心自己过于强势，甚至在握手之前，就可能毁掉你的成功。真正的自信，建立在真心关怀买家福祉之上，才是良药。将这种心态与自律的实践相结合，你就能势不可挡。

转变思维，了解销售要求的真正含义

你无需“催促”别人，只需引导他们。你无书俱乐 viber 电话列表 部指南需强迫，只需打开门，邀请他们走进去。如果你全心全意地相信你的解决方案，那么此刻的询问就变成了对潜在客户的服务，而不是一种干扰。这种视角的转变可以改变你的整个销售生涯，甚至你的人生。

勇于提问是你最大的销售超能力

知道应该主动要求销售是一回事，而定期有效地进行销售则是另一回事。每周抽出时间，衡量一下你结束通话的一致性。你结束通话时，是否对后续步骤含糊不清？还是你自信地将机会转化为明确的“是”或“否”？

• 每日反思：每天结束时，问问自己：“在每一次相关对话中，我是否都要求达成销售或确定下一步行动？”如果没有，为什么？
• 同伴问责：与同事或教练合作，分享你直 您所需的最后内 接提问的次数统计数据。一点外部鼓励就能产生奇效。
• 庆祝提出问题：即使你听到“不”，也要庆幸自己真的提出了问题。你越是这么做，就越不会感到害怕。

下次你发现自己在交易结束时犹豫不决时，请书 电子邮件列表 俱乐部指南记住：这不是你自己的问题，而是帮助他们解决问题的问题。深吸一口气，相信你的准备，然后提出问题。然后保持沉默，让买家有足够的时间回答。你可能会惊讶地发现，他们回答“好”的频率有多高。