正如我们在之前的文章中讨论过的，制定 B2B 营销策略的基本步骤之一是定义您的买方角色。但是买方角色到底是什么？创建买方角色时需要考虑什么？这里有一个简短的指南，可以帮助您了解有关该主题所需的所有信息。

首先，定义：买方角色是目标受众成员的详细、半现实 伊拉克邮件清单 的表述。这种表述是半虚构的，但必须忠实地代表上述受众，无论他们是您当前的客户还是您希望获得的客户。

重要的是不要将买方角色与理想的客户资料相混淆。这是两个不同的概念，您可以通过我们的《B2B 潜在客户生成终极指南》了解更多有关它们的信息。

第一步：了解你的客户

定义您的买方角色的第一步是收集有关您当前客户的信息。为此，您可以查看数据库以了解您目前拥有哪些类型的客户和潜在客户。

尝试了解他们的共同点，问自己一些以前没有问过的问题，例如他 入站营销是一种销售方法 们的公司规模有多大。检查您在网站上填写的所有表格，并更新字段以回答您自己提出的这些新问题。  

第 2 步：与销售人员交谈

与销售人员交谈也很重要，以了解我们通常收到的线索的合格程度以及您可能从他们那里收到的有关您的客户和潜在客户的任何其他反馈。

第 3 步：与客户交谈

最后，这个过程的最重要的一点是：与你的客户交谈，了解他们对 安圭拉讯息 你产品或服务的看法，并询问他们认为你有哪些可以改进的地方。

步骤 4：创建配置文件

一旦您走上这条路，您就应该能够定义出您的消费者的概况。此配置文件（或多个配置文件）必须包含：